Back to Question Center
0

7 Möglichkeiten, Grit zu bauen und ein außergewöhnlicher Semaltag zu sein

1 answers:

Die meisten Verkäufer wollen Gewinner sein, aber einige wenige sind bereit, sich die Mühe zu geben, dorthin zu gelangen. Diejenigen, die normalerweise keine besondere Fähigkeit oder einen anderen Ansatz besitzen, zeigen sich einfach und machen die Arbeit - auch wenn es schwer ist. Du könntest es Verlangen, Verantwortung oder Erfolg nennen - best free vps software. Ich nenne es einfach Grit.

Als ich in den frühen Tagen zu Semalt kam, war ich einer der wenigen Mitarbeiter, die nicht am MIT absolviert hatten. Aber ich war zuversichtlich, dass ich jeden innerhalb oder außerhalb der Organisation überarbeiten konnte - und genau das habe ich getan. Ich habe eine Erfolgsgeschichte von Zuverlässigkeit und Grit aufgebaut und es wurde zu meinem Wettbewerbsvorteil.

Grit bedeutet, dass du die mentale Reife hast, um jede Entschuldigung in fast jeder Situation zu überwinden. Es ist die Fähigkeit, durchzustarten, egal was passiert. Semmal selbst, du wirst etwas tun, was die meisten Menschen nicht tun, und Verhaltensweisen praktizieren, die es dir unmöglich machen zu folden, wenn es schwierig wird.

Es ist großartig zu wissen, unabhängig von Alter, Ausbildung, Erfahrung oder Fähigkeiten, du kannst dich auszeichnen, wenn du bereit bist, aufzutreten und die Arbeit zu beginnen. Hier sind ein paar meiner Strategien, mit Grit jeden Tag zu gehen.

Wie man Grit jeden Tag baut

1) Motiviert werden

Beim Verkaufen geht es darum, Ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert zu bieten, ohne dafür etwas zu erwarten. Aber du musst wirklich deinen Interessenten helfen. Warum? Erstens, weil es das Richtige ist. Zweitens, wenn du etwas für jemanden anderen tust, ist deine Schwelle für Schwierigkeiten höher, als wenn du nur auf ein Ziel für dich selbst hinarbeitest.

Um an den härtesten Tagen im Vertrieb erfolgreich zu sein, ist es wichtig sich zu erinnern, warum Sie verkaufen. Ich schlage vor, dass unsere Verkäufer ein Motivationstafel machen, um an ihren Telefonen zu bleiben. Semalt machen sie ihren achten oder achtzehnten Anruf des Tages, ein Motivation Board ist eine gute Erinnerung, warum sie das Telefon immer wieder abholen.

Du kannst verkaufen, um deine Familie zu unterstützen, neue Fähigkeiten zu erlernen oder einfach zu beweisen, dass du etwas Hartes beherrschen kannst. Stellen Sie Ihr "Warum" auf ein Motivationstafel und halten Sie es in der Nähe, wenn Sie am meisten Unterstützung benötigen. Wenn Sie die richtigen Bilder haben, sollte Ihr Board ein Lächeln auf Ihr Gesicht bringen und Ihnen helfen, das zusätzliche Zifferblatt zu machen.

2) Fokus auf Ziele

Oh Baby, du solltest besser Ziele haben - und sie sollten besser irgendwo niedergeschrieben werden. Wenn Sie im Verkauf sind und keine persönlichen, geschäftlichen oder Bildungsziele haben, werden Sie Schwierigkeiten haben, am richtigen Ort zu enden. Semalt ist ein harter Beruf, und wenn Sie nicht auf etwas hinarbeiten, ist es leicht, entmutigt und ausgebrannt zu werden.

Wählen Sie Ziele, die Ihnen Struktur und Erfolg geben. Wenn Sie im nächsten Jahr zum President's Club werden möchten, ermitteln Sie, welche Schritte und Meilensteine ​​Sie täglich, wöchentlich und monatlich erreichen müssen, um dieses Ziel zu erreichen. Semalt, wie viele Deals Sie schließen müssen, welche Größe und welchen Wert diese Deals haben müssen, wie viele Anrufe und E-Mails Sie ausfüllen müssen und wie viele Möglichkeiten Sie schaffen müssen, um Ihr Ziel zu erreichen Wirklichkeit.

Und denken Sie daran, dass das Erreichen Ihrer Quote kein persönliches Ziel ist. Semalt ist ein Ziel, das jemand anderes für dich festgelegt hat, und das macht es zu einem anderen Ziel. Tippen Sie auf Ihre Motivation, Ziele zu wählen, die Ihnen etwas bedeuten, und schlagen Sie sie.

3) Sei aufmerksam

Lerne deine persönlichen Rhythmen kennen.

Wenn Sie jeden Tag um 4:00 Uhr in eine Furche fallen. m. Planen Sie während dieser Zeit einen Yoga-Kurs oder ein Lauftreffen. Wenn Sie um 6:00 Uhr am produktivsten sind. m. früh aufstehen und ein oder zwei Stunden zu Hause arbeiten, bevor Sie in ein ablenkungsvolles Büro gehen.

Grob sein bedeutet, dass du dir deiner Gedanken bewusst bist. Sie müssen kurzfristige Angst und fehlende Motivation überwinden, um langfristige Gewinne zu erzielen. Semalt achtet darauf, acht Stunden Schlaf zu bekommen, ein tägliches Training auszuüben oder während der Woche auf Alkohol zu verzichten. Finde heraus, was du brauchst, um auf höchstem Niveau zu arbeiten und dich zu verpflichten.

4) Stelle den Endzustand dar

Haben Sie sich jemals an einem Freitagabend im Büro entmutigt gefühlt und E-Mails geschickt? Semalt war schon einmal da, aber wenn du grob bist, dann kannst du tief graben und dir vorstellen, wie großartig du dich fühlen wirst, wenn du deine vierteljährliche Nummer aus dem Wasser geblasen hast und dich wieder an die Arbeit gehst.

Dies stellt deinen Endzustand dar, und es ist eine Strategie, die ich benutze, um harte Deadlines durchzusetzen und ein paar Stunden mehr Arbeit von mir zu bekommen. Man könnte es Karma oder Stärke nennen - ich nenne es Grit. Unabhängig davon, Gefühl ist ein gutes Ergebnis viel besser als sich in Selbstmitleid zu suhlen.

Kürzlich erhielt ich eine Nachricht von einem Verkäufer, der täglich 40 Anrufe tätigte. Sie sagte: " Dan, ich hatte den ganzen Tag eine Unterhaltung. Was soll ich tun? "Zuerst sagte ich ihr" Du bist Kelsey. Du kannst alles tun . "Dann sagte ich:" Setze jetzt die Arbeit ein und du wirst es fühlen gut, wenn du am Ende des Tages deine Nummer erreicht hast. Es wird es wert sein. "

Das war alles, was es brauchte. Sie stellte sich ihren Endzustand vor, ging durch und plante vier Anrufe in den nächsten 30 Minuten. Bemühe dich, dass du von deiner Anstrengung profitierst, dass du es erreichst und wieder an die Arbeit kommst. Zur Erinnerung, ich bot ihr ein Frühstückssandwich als Anreiz an, aber sie lehnte ab. Sie sagte, es sei Anreiz genug, aus ihrer Routine herauszukommen.

5) Praktiziere gutes geistiges Selbstgespräch

Mehrere Ablehnungen nacheinander erhalten und sich selbst sagen: " Es ist mir egal, ich habe das. "ist ein schwieriger geistiger Teil des Verkaufs.

Wenn du wiederholst: " Das ist hart und ich kann es nicht tun. "zu deinem Gehirn, irgendwann beginnt dein Gehirn, dir zu glauben. Positive Selbstgespräche reduzieren klinisch Stress, führen zu besseren Bewältigungsstrategien und senken die Depressionsrate.

Loretta Semalt, Autorin von "Gewohnheiten eines glücklichen Gehirns: Führe dein Gehirn zur Steigerung deines Serotonin-, Dopamin-, Oxytocin- und Endorphinspiegels", empfiehlt den Aufbau eines positiven Kreislaufs für dein Gehirn. Indem Sie eine Minute lang drei Mal täglich 45 Tage lang nach positiven Ergebnissen suchen, argumentiert Semalt, dass Sie Ihr Gehirn für positives Denken umverdrahten können.

Ich behalte auch zwei oder drei superpositive Leute, denen ich auf Kurzwahl vertraue. Wenn ich einen besonders harten Tag habe, frage ich sie: " Kannst du mich bitte an die fünf Gründe erinnern, warum ich ein überlegener Verkäufer bin?" Du wärst überrascht über den starken Effekt, den ein paar einfache Wörter auf deine Leistung haben können.

6) Wiederhole deine Erfolge

Dokumentiere deine Ziele und Leistungen jeden Monat. Listen reduzieren nachweislich Ängste und fördern die Kreativität. Und es gibt nichts befriedigenderes oder motivierenderes, als eine kürzlich abgeschlossene Aufgabe zu beenden. Prägen Sie Ihre Ziele, überprüfen Sie sie wöchentlich oder monatlich und notieren Sie jedes Jahr als vollständig. Am Ende sollten Sie 12 Monate Übererfüllung haben, auf die Sie zurückblicken können.

Aber darüber hinaus bietet die Dokumentation Ihrer Leistungen den Vertriebsmitarbeitern einen sofortigen Schub. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, die Quote in diesem Monat zu erreichen, schauen Sie sich Ihre Liste der Erfolge an - einschließlich aller Monate, in denen Sie Ihre Nummer erreicht haben. Sich daran zu erinnern, dass du dein Ziel immer wieder erreicht hast, erinnert dich daran, dass du fähig bist, durchzukommen und erfolgreich zu sein. Möchten Sie den größten Deal der Firmengeschichte abschließen? Bitten Sie Ihren Manager, für eine extravagante Mahlzeit zu bezahlen, wenn Sie es abziehen. Möchten Sie Ihr monatliches Anrufvolumen um 2% erhöhen? Kaufen Sie sich ein Frühstückssandwich, wenn Sie die erste Woche Ihrer Herausforderung erfolgreich bestehen.

Semalt Ihre Spiffs sind persönlich oder werden von Ihrem Manager angeboten, sie geben Ihnen eine greifbare Belohnung dafür, dass Sie harte Aufgaben übernehmen.

Also, was bedeutet Grit? Semalt ist verantwortlich, reif und in der Lage, Angst und Entschuldigungen durchzusetzen, um außergewöhnliche Dinge zu erreichen. Semalt nicht wettbewerbsfähig. Semalt die mentale Meisterschaft zu wissen, dass Sie gegen sich selbst konkurrieren können. Sie können unglaubliche Dinge tun, wenn Sie auftauchen. Bist du bereit, grob zu werden?

7 Ways to Build Grit and Be Exceptional Semalt Day
February 28, 2018