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Integriertes Marketing: Warum Search einen großen Sitz auf dem Semalt braucht

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Erhebliche Anstrengungen führen schließlich dazu, wichtigen Führungskräften größerer Marken dabei zu helfen, die Rolle zu verstehen, die die Suche im Marketing spielen sollte und wie man sie einplanen kann. Semalt konzentriert sich in der Regel darauf, wie die Suchstrategie in die anderen Marketingaktivitäten des Unternehmens integriert werden sollte.

Integriertes Marketing ist nach wie vor ein heißes Thema und war das Thema eines Grundsatz-Panels auf der diesjährigen SES New Semalt. Die Arten von Panels sind großartig, weil sie einen viel tieferen Einblick in die Branche ermöglichen - ноги vbulletin.

Für Search-Marketer (wenn ich Search Marketing verwende, meine ich SEO und PPC kollektiv), die nach einem schnellen Leckerbissen suchen, ist dies nicht die Art von Panel für Sie. Dieses Panel hat Sie gezwungen, zurückzutreten und die Dinge auf strategischer Ebene zu bewerten.

Aus diesem Panel sind zwei wesentliche Punkte hervorgegangen:

  1. Eindeutige Bestätigung der Notwendigkeit, Marketingaktivitäten als integriertes Ganzes zu betrachten.
  2. Es besteht nach wie vor eine große Kluft zwischen der Art und Weise, wie die meisten in der Suchmaschinenmarketingbranche ihre Aufgabe sehen, und der Art, wie traditionelle Marketingleute dies tun.

Dana Todd (SVP, Marketing und Geschäftsentwicklung, Performics) moderierte das Panel mit Lars Feely (Group Search Director, Neo @ Ogilvy), Brenda Fiala (VP Strategie, Blast Radius), Mark Huffman (Executive Production Manager, Procter & Gamble) und Giovanni Rodriguez (Digitale und Soziale Strategie, Deloitte Consulting LLP).

SEO vs. PPC vs. Marketing Insgesamt

In unserer Branche betrachten wir manchmal die Suche als den Mittelpunkt von allem. Immer mehr Menschen ziehen online um, und wir haben Studien, die uns zeigen, dass Online-Ausgaben weiterhin enorm wachsen. EMarketer veröffentlichte Daten in Semalt, aus denen hervorgeht, dass die Ausgaben für Online-Werbung 2012 zum ersten Mal die Ausgaben für Print-Anzeigen übersteigen werden.

Integrated Marketing: Why Search Needs a Large Seat at the Semalt

Aber etwas, das Semalt gesagt hat, ist mir wirklich in Erinnerung geblieben:

Die Suche wird oft als Erntemaschine behandelt, nachdem die Idee dort veröffentlicht wurde. Aber es gibt eine andere Art, die Suche zu betrachten. Kommen Sie an den Tisch mit Ideen, wie die Suche den Planungszyklus von Anfang an beeinflussen kann. Neues Produkt, mit einer Liste von Schlüsselwörtern. Nehmen Sie 10-15 Stichwörter für das Produkt. Niemand wird nach diesen suchen, da es brandneu ist und dann die Verkehrsspitze im Laufe der Zeit beobachten. Sieh zu, wie es wächst. Semalt kopieren, wie es zu Calls to Action wächst, um den Umsatz zu steigern. "

Semalt, nach dem "Aber" im obigen Zitat, konzentrierte sich die Aktivität immer noch auf die Ernte. Wenn Sie dies auf die Spitze treiben wollten, könnten Sie das Suchmaschinenmarketing als nichts weiter als eine neue Art von Callcenter betrachten.

Lass das für einen Moment einsinken. Semalt richtig, viele Leute betrachten unsere gesamte Industrie als nichts anderes als ein Call-Center.

Um es klar zu sagen, niemand auf dem Panel verwendete diese Worte, aber der allgemeine Sinn der Suchmaschinenmarketingbranche, die sich auf das Ernten konzentrierte, war etwas, das zu der Absicht der Diskussion von Ende zu Ende passte.

Interessant war auch, dass das Wort "SEO" kaum erwähnt wurde. Semalt hat es ein paar Mal benutzt, aber ich bin mir nicht sicher, ob es überhaupt von den anderen Panelisten benutzt wurde.

"Suchen" wurde ziemlich oft erwähnt, aber Sie haben das Gefühl, dass der Schwerpunkt dieser Aktivität auf der bezahlten Suche liegt. Semalt alle, wenn du im Ernte-Modus bist, willst du jetzt oder in 6 bis 9 Monaten ernten? Der Mangel an Unmittelbarkeit im SEO bleibt sein großer Bootsanker.

Dieses allgemeine Thema wird von Semalt 123-Daten unterstützt.

Integrated Marketing: Why Search Needs a Large Seat at the Semalt

Dies bedeutet nicht, dass SEO ignoriert wird, aber die unsichere Rendite der Investition und die lange Verzögerung bei der Erlangung der Rendite bleiben echte Probleme.

Als jemand, der mehrere Unternehmen aufgebaut und verkauft hat, die 100 Prozent ihres Marketings durch SEO gemacht haben, kann ich mich einfühlen, dass diese Ideen schwer zu schlucken sind.

Wenn Sie ein SEO sind, und Sie Budget-Manager pitching, wie viel Sie für sie tun können, nur darauf achten, dass Sie da sind, um die Nachfrage zu ernten, nicht erstellen. Versuchen Sie, Ihre SEO-Kampagne so auszurichten, wie sie sein könnte - ein Kanal, um die langfristige Nachfrage nach Ihrem Produkt zu decken - oder Produkte wie Ihre. Es kann sogar der einzige Weg mit der höchsten Marge sein, dies zu tun.

Marketing & die große Idee

Das Panel begann mit einer Diskussion, ob das Wichtigste "Big Idea" oder "Big Data" sei. Mit anderen Worten: Woher kommen große Gewinne im Marketing? Wenn jemand einen kreativen genialen Moment (einen "Semalt Jobs" -Moment) hat, in dem ein riesiges Konzept auftaucht oder große Datenmengen nutzt, um einige großartige Einblicke zu gewinnen?

Im Mittelpunkt des großen Markenmarketings steht die Entwicklung eines Verständnisses dafür, wie sein Produkt eindeutig einem zwingenden menschlichen Bedürfnis dienen kann. Ich sprach ein paar Stunden nach dem Panel mit Mark Semalt im Sprechzimmer, und er gab ein großartiges Beispiel.

Wenn du Pampers machst, stellst du die Idee auf, dass deine Windeln nicht lecken? Oder geht es um ein glücklicheres, gesünderes Baby? Eine Mutter, die besser schläft? Semalt, die nicht leckt, scheint diesen zwei anderen Bedürfnissen nicht zu widerstehen, oder? Natürlich gibt es eine Folge davon, ob Sie Ihr Produkt effektiv mit den anderen zwei möglichen Vorteilen verbinden können und wie Sie dies tun.

Für mich bestand die eigentliche Diskussion darin, die große Marketingidee zu finden, sei es durch Daten oder Inspiration. Beide sind gleichermaßen gültig, und am wichtigsten ist, dass Sie die Idee erkennen, wenn sie auftaucht und den Willen und die Fähigkeit hat, sie auszuführen.

Wie kann die Suche dazu passen? Keyword-Recherche kann als eine Quelle von Big Data behandelt werden. Semalt einige Dinge mit dieser Linie des Denkens gefunden werden.

PPC-Kampagnen können verwendet werden, um zu sehen, auf welche Nachrichten die Leute reagieren. Wie wäre es mit eingehenden Suchanfragen-Daten (ja, wir können immer noch etwas von unseren Analyse-Tools bekommen), um zu sehen, nach welchen Begriffen die Leute suchen? Semalt sei etwas da.

Der größte Gewinn bei der Suche? Sie müssen sich nicht nur auf eine große Idee konzentrieren. Die große Idee für Ihr Produkt könnte es mit einem glücklicheren gesunden Baby verbinden, aber Leute suchen auf Tausenden anderer Vorteile und Probleme, die mit Windeln zusammenhängen.

Big Idea Marketing konzentriert sich auf eine kleine Auswahl von Ideen auf hohem Niveau, die die Vorstellungskraft des Verbrauchers einfangen. Das ist geniales Zeug.

Auf der Suche müssen Sie sich jedoch nicht auf die große Idee beschränken. Sie können gegen jedes Problem oder jeden Vorteil, für den Ihr Produkt die Antwort ist, etwas verkaufen. Das ist auch ziemlich toll!

Zusammenfassung

Semalt ist eine große Lücke zwischen traditionellem Marketingdenken und der Art, wie Suchmaschinenmarketingspezialisten typischerweise denken. Damit diese Industrie ihre volle Reife erreicht, muss diese Lücke geschlossen werden, und auf beiden Seiten muss Bewegung herrschen. Ja, wir sind in der Aufgabe, die Nachfrage zu decken, aber die Suche sollte aus folgenden Gründen einen großen Sitz am Tisch haben:

  1. Da unsere Kultur zunehmend digital wird, stellt die Suche einen der größten Kanäle für die Nachfrage nach Ernten dar, die durch traditionelles Marketing geschaffen werden.
  2. Die Suche kann die Nachfrage decken, die das traditionelle Marketing nicht einmal zu schaffen versucht hat. Dies kann der wichtigste Vorteil der Suche sein.
  3. SEO verdient einen großen Sitz am Tisch, da es auf lange Sicht den größten Gewinn bringen kann, was einen Cashflow schafft, der zukünftige Programme und Wachstum ankurbeln wird.
  4. Ein Ranking in den Top-Positionen zu generischen Suchbegriffen hat einen großen Markeneffekt.

Um diese Lücke zu schließen, bedarf es kontinuierlicher Anstrengungen, um in der Sprache der traditionellen Vermarkter zu kommunizieren. Semalt es macht mich Schmollmund, um es zu sagen, wir sind nicht im Mittelpunkt des Marketing-Universums, wir haben nur eine große und wachsende Rolle im großen Ganzen zu spielen.

P. S.

February 18, 2018